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灯具以低廉价格真的能赢取市场吗?

正文内容

  现在灯具行业的竞争岂只激烈,甚至用惨烈来形容也不为过,在这样高竞争的环境下,很多灯具品牌企业为了能生存,最容易想到的方法就是降低灯具价格,想以低廉的灯具价格赢取优势,保持企业的生存,但这种方式真的有效吗?可能古镇雄记灯饰事件给了灯具品牌企业们一个十分明确的答案。

  首先来回顾一下古镇雄记灯饰事件,7月2日,古镇雄记灯饰厂老板被爆忽然蒸发,几百名企业员工的工资被拖欠,其他与之合作的企业也被开以空头支票,而资金数目高达千万元。作为老牌灯具品牌企业的古镇雄记灯饰为什么会走向破产的地步呢?其中的原因可能是多方面的,但是不可否认的是灯具品牌企业在发展过程中一直沿用初期阶段的老路,技术力量跟不上,技术创新不足,市场渠道单一,售后服务滞后等等可能是导致这一结局的根本原因。

  而在目前灯具市场中,很多中小企业为了能生存,没有长远的发展规划,一味靠低廉灯具价格来赢取市场,但是大家都知道,灯具质量、售后服务都是和成本密切关联的,过多降低灯具价格其实就是在降低灯具质量和灯具售后服务。

  LED照明灯具作为新兴照明灯具,近几年在政府的扶持下有了很大的发展和进步,然而,进入2013年,由于市场竞争的加剧,LED照明灯具价格战在年初就开演,而且这场没有硝烟的价格战争有愈演愈烈的趋势,这不禁就会让人联想到LED灯具价格的降低是否也意味着灯具质量的下降呢?而事实上,目前灯具市场上的LED灯具质量的确让人堪忧,灯具质量参差不齐,很多甚至可以用劣质来形容,灯具对于灯具说明上的指标毫无保证,售后更是不用说,这些LED灯具大多来自作坊式生产的产品,他们靠的是打一枪换一炮的发展方针,能挣几个钱就算几个。这对灯具市场的破坏力是十分巨大的。

  那么如何才能让灯具行业有规范长远的发展?同时也能让消费者能接受各种灯具呢?这两个问题其实是一个博弈,当却又是相辅相成的。一方面消费者都想购买到物美价廉的照明灯具,另一方面,灯具品牌企业为了谋求生存的发展,必须在灯具价格上做出合理的让步,但是灯具价格的下调势必会影响到灯具的质量,因此看上去这两者是不可兼得的。但是我们同样可以看到,若消费者对灯具品牌企业生产出的灯具不认可,灯具品牌企业产品势必会失去消费者,从而失去灯具市场,那灯具企业有谈何发展呢?因此灯具企业的发展一定是建立在消费者对其产品的认可的基础之上的。因此灯具品牌企业的发展最简单也是最基本的策略是企业发展应该以市场为导向,以消费者为王,这方面的内容小编在“灯具设计是否也应该遵从“用户为王”的原则呢?”一文中有一定介绍。

  从简单角度来讲,灯具品牌企业发展过程中,为了能赢取消费者的认可,可以从以下几方面考虑。

1.技术创新,掌握核心技术:技术创新一定是一个企业能否长远发展的根本,市场在变,消费者购买观念在变,照明灯具从设计开始就应该充分考虑这一基本现实,实时掌握市场动态和消费者消费观念,并将这些融入到灯具设计中,做的灯具创新,企业发展思维创新。

2.以市场为导向,发展全新照明灯具,市场一定是企业所有信息来源的最直接和最丰富的源泉,每款灯具产品一定要符合市场的需求,比较企业做的能供大家使用的照明灯具,不是简单的艺术品。

3.完善售后服务体系,现在市场中到底是在卖产品还是在卖服务?这个问题可能很多灯具企业都还没有弄明白,有些企业认为只要灯具能卖出去,能赚钱利润就可以了,这种眼光是很短浅的。其实现在市场上与其说是在卖产品还不如说在卖服务,因为好的服务能使产品销售更长久,实现可持续发展,而简单的卖产品而忽略售后服务,这种生意可能只有一次、两次,绝对是不可能做的长远的。因此各灯具品牌企业在花大力气发展产品研发的同时,更应该建立完善的售后服务体系。

4.塑造自己的灯具品牌,目前很多灯具品牌企业走的路大多靠模仿,但是要知道,模仿只能模仿到看的见的东西,本质、核心的东西是永远也无法模仿到的,比如同样款式的两款灯具,一款是来自知名灯具品牌,另一款来自一般品牌企业,试问,消费者会更多选择哪款呢?答案很简单,当然是知名灯具品牌企业的,即使是多花点钱也会如此,因为消费者更相信知名灯具品牌企业产品能带给他们更佳的照明体验。因此,塑造自己灯具品牌也成为很多想从事灯具行业企业必须要考虑的做的。

  综上所述,灯具品牌企业若想有长远良好的发展,不能再走以前的老路了,若一味的强调价格,只是将整个产业带入死胡同,产品价格–质量–服务—利润–研发- 产品更新,这是一个完整的链,任何一个环节都是十分重要的。

 

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